Positiva företag ser en växande marknad
En spirande optimism, mer samarbeta än konkurrens och väntan på att "champagnekorken ska flyga ur flaskan"!
Så kan några företags syn på resultatet av försöksverksamheten i Halland sammanfattas. Först ut var Lars Renström från Etac Sverige AB.
Lars Renström arbetar med att förbereda Etac inför en framtida privatmarknad. Etac, som har sina rötter i RFSU, säljer idag till konsumenterna genom återförsäljare, egen postorderkatalog och den egna webshopen, Etacbutiken.
Han menade att många inte är medvetna om att det finns bra hjälpmedel att köpa, och att begreppet "hjälpmedel" är för smalt, det finns många bra och fiffiga prylar som inte räknas till hjälpmedel men som ger hjälp och är till nytta.
Lars pekade också på att informationen är riktad mot de direkt behövande och att det är ett begränsat distributionsnät, med få aktörer.
En champagnekork på väg upp ur flaskan...
Men trots de invändningarna var han mycket positiv inför framtiden. De stora kedjorna, som Rusta och Clas Ohlson, har vaknat och börjat sälja hjälpmedel. Mindre butiker expanderar och säljer mer. Det finns en gryende optimism – många tror på en växande privat marknad. Det tar sig också uttryck i att riskkapitalister är på väg in. Lars uttryckte det som att "Det är en champagnekort som är på väg upp ur flaskan. Du vet inte när det ska smälla, men det kommer att göra det.."
En positiv faktor som bidrar till att marknaden utvecklas är att det vid sidan av brukare, som är behöriga och redan inne i ”systemet”, har det kommit till nya målgrupper. Det är anhöriga och "ovetande behövande", till exempel de som fått funktionshinder under livets gång, men inte börjat använda hjälpmedel.
Halland en viktig testmarknad för Etac
Mindre och billigare hjälpmedel togs bort från listorna i Halland redan sommaren 2007. Det blev startskottet för Etac att testa nya vägar för försäljning, bl a genom en postorderkatalog som togs fram tillsammans med några andra leverantörer.
Lars framhöll att de montrar som använts under försöket har varit viktiga för att ge möjlighet att "känna & klämma", och han var mycket nöjd med hur samarbetet har fungerat mellan den offentliga verksamheten och företagen. Halland har blivit en viktig testmarknad för Etac.
Resultat för Etac
Etac har i Halland på två år gått från ett obefintligt distributionsnät till sex återförsäljare idag. Försäljningen har tack vare de lokala återförsäljarna samt genom egen direktförsäljning upplevt en viss tillväxt under samma period. Detta har bidragit till en återhämtning av det som tidigare såldes till landstinget/kommunerna och nu tagits bort från listorna.
Ett nära samarbete mellan det offentliga och det privata har varit viktigt för att brygga över det informationsgap som finns, enligt Lars. Han menade att utmaningen är att ta sig från ett givet tillstånd (med offentligt utbud) till ett nytt(där den privata marknaden ska finnas med).
Företagen har att förhålla sig till de politiska förändringar som sker och följa dem.
Lars Renström sammanfattade sin vision för den fortsatta utvecklingen:
• Fler regionala samarbeten mellan offentligt/privat.
• Kunskap om hjälpmedel blir allmängods – även vart man vänder sig för att köpa dem.
• Rådgivningen om hjälpmedel blir mer allmän
• Det sker en attitydförändring i samhället mot en mer livsbejakande inställning.
Satsning på egenvårdsprodukter framgångsrikt
Ytterligare en representant för företagen fanns på plats. Det var Johan S:son Lindqvist som arbetar vid Team Ortopedteknik i Halmstad, ett företag som finns i hela södra Sverige.
Företaget arbetar med inriktning på hela det ortopedtekniska området där benproteser, armproteser och stödjande ortoser är exempel på mer avancerade hjälpmedel. I Halland har Team Ortopedteknik verksamhet i Halmstad, Varberg och Kungsbacka och stöttar den ortopedtekniska vården sedan många år.
Johan berättade att redan tidigare hade Team Ortopedteknik varit med om en liknande utveckling på det ortopediska området när sjukvården drog in produkter som den privata marknaden fick ta hand om. 1999 ändrades reglerna för inlägg i skor, i dag säljs tio gånger fler inlägg än när det förskrevs!
Team Ortopedteknik har genomfört en pilotstudie på vårdcentralerna och med utgångspunkt från den tagit fram en serie av egenvårdsprodukter som nu framgångsrikt säljs via bl a hälsokostbutiker i Halland. Det handlar bl a om griptänger, strumppåtagare och förhöjningsdynor.
Företagens presentation avslutades med en fråga från publiken om företagen i dag konkurrerade eller samarbetade.
Lars Renström och Johan S:son Lindqvist var överens om att det bara är positivt att det är fler aktörer. Marknaden är för liten i dag och det gör det naturligt att jobba ihop för att skapa en "marknad". Samtidigt framhöll de att det bra att det finns konkurrens då det utvecklar marknaden.
